腦際神經(jīng)耦合是衡量說服行為中信息有效傳遞的有效客觀指標

說服是促進信息傳播、人類社會發(fā)展最有效的形式之一。日常生活中說服和被說服無處不在，是什么人際神經(jīng)通路決定了自然二元說服情境中，說服信息的成功傳遞和生效？近日，華東師范大學心理與認知科學院李先春教授團隊在國際高水平期刊Cerebral Cortex在線發(fā)表研究成果，采用改編的北極求生任務范式（Arctic Survival Task），同時結(jié)合基于近紅外功能成像（fNIRS）雙人神經(jīng)活動同步記錄技術(shù)，對該問題進行解答。

現(xiàn)有神經(jīng)成像范式未能從人際神經(jīng)科學的角度捕捉到說服信息的產(chǎn)生者和接受者的動態(tài)交流特征。當傳播者的的信息影響接收者時，個體更有可能改變自己的態(tài)度和行為，以與傳播者保持一致。這種一致性是人們態(tài)度、行為改變的重要因素（Iacoboni, 2009）。同樣，大腦也會提供一條有效的途徑來理解雙方，這允許他們在認知、情感和行為上表相互出相似性（Falk and Scholz, 2018）。因此，捕捉信息傳播者與接收者之間的神經(jīng)活動相似性（即，腦-腦耦合）為客觀量化說服性信息對說服主體間的影響，解析人際說服的發(fā)生過程提供了一個有前途的工具。

圖1. （A）實驗場景例圖;（B）觀測腦區(qū)。

本研究在Jensen等人（1973）創(chuàng)設的模擬求生任務基礎上開發(fā)了一個自然主義二元說服范式。被試分兩次來到實驗室完成整個實驗。Visit-1中，被試單獨來到實驗室閱讀實驗材料并完成基于北極求生情境的物品選擇任務。隨后，兩名最初選擇完全不一致的參與者被邀請同時返回實驗室進行雙人近紅外說服任務（Visit-2）。同組兩名被試被隨機制定為“說服者”或“被說服者”。被說服者一方在獲得對方提議后，做出新一輪物品選擇。功能近紅外光譜（fNIRS）被用于同時記錄參與者成對的大腦信號，關(guān)注腦區(qū)為前額葉和左側(cè)顳頂區(qū)。

研究結(jié)果表明，相較于說服失敗條件，說服成功條件下說服者的顳上回與被說服者的額上回（superior temporal gyrus-superior frontal gyrus, CH42-CH2），以及說服者的額上回與被說服者的額下回（superior frontal gyrus-inferior frontal gyrus，CH21-CH14）的腦-腦耦合顯著強度于說服失敗條件。格蘭杰因果分析進一步揭示了說服者和被說服者的腦-腦耦合存在方向性，即這種腦-腦耦合更可能是由說服者所引導。在腦-腦耦合與說服結(jié)果的關(guān)聯(lián)性檢驗中，發(fā)現(xiàn)說服成功條件下的腦-腦耦合可以有效的預測最終的說服結(jié)果。并且，相較于傳統(tǒng)自我報告測量，腦-腦耦合對說服結(jié)果的預測性能更佳。

圖2. （A&B）腦-腦耦合在說服成功和失敗條件下顯著差異示意圖。（C）格蘭杰因果分析。（D）腦-腦耦合有效預測說服結(jié)果。

最后，時間序列動態(tài)腦-腦耦合聯(lián)合視頻解碼分析，進一步為說服的時間進程效應提供了證據(jù)。說服任務開始后的約22s，即對應第一個論點闡明完后，腦-腦耦合就可以有效預測說服成功與否。該發(fā)現(xiàn)提示該時刻可能對應了自然說服溝通過程中說服生效的時刻。反應最初論點的說服力可能是激勵個體態(tài)度、行為發(fā)生改變的關(guān)鍵一步?？傊?，本項研究揭示了一種創(chuàng)新的人際神經(jīng)科學手段，以理解神經(jīng)科學、心理學背后復雜和真實的人際溝通說服。

圖3. 時間序列動態(tài)腦-腦耦合聯(lián)合視音頻數(shù)據(jù)集解碼說服過程。

該論文第一作者為華東師范大學心理與認知科學學院博士生李楊卓，李先春教授為通訊作者，博士后羅霄驍、耀翔班2020級本科生王柯盈參與研究。本研究得到了國家自然科學基金的支持。

本文信息（*通訊作者）：

Li. Y., Luo. X., Wang. K., & Li. X.* (2023). Persuader-receiver Neural coupling Underlies Persuasive messaging and Predicts Persuasion outcome. Cerebral Cortex. online published.doi.org/10.1093/cercor/bhad003.